“Family！Family！Don＇t go！（家人们！家人们！不要离开！）”4月16日，在武汉长江国际贸易集团有限公司（以下简称“长江国贸”）全球数字电商产业中心的跨境电商直播间，一名南非留学生的“中式”带货方式吸引了长江日报记者的注意。武汉一火跨境有限公司（以下简称“一火跨境”）总经理李威介绍，这些留学生主播来自中心与南非高教部合作的人才孵化项目，“现在正帮助公司开拓非洲市场”。
“国际贸易形势变化给企业确实带来了挑战，但这反而倒逼我们加速全球化布局。”近段时间以来，长江国贸等国有平台，正为企业量身定制跨境出海方案，助力企业拓展海外市场。不少中小企业说，国内供应链是加速出海的底气，东南亚、中东、中亚等新兴市场将会是新的机遇。
把合作伙伴“请进来”
培训南非青年服务中国出口企业
作为主营汽车启动电源的出口企业，一火跨境如今正奋力“走出舒适区”，寻找新的可开发的市场来应对挑战。“南非丝路电商工坊”计划，是他们最近的尝试。
这个计划是长江国贸全球数字电商产业中心与南非高教部合作的人才孵化项目。半年来，来自南非的留学生在一火跨境的带领下参观湖北的汽车配件工厂，参加选品会和直播。几个月来，不少留学生都熟悉了跨境电商直播流程，有位叫马恩的留学生，甚至已经在电商平台创业并实现了盈利。
“在首批完成培训的学员中，大部分人都表示要回到本地创业。”李威萌生了新思路：为什么不直接在非洲本土培育电商人才呢？这样一来，非洲青年可以在本国电商平台开店，企业还可以通过长江国贸在南非的海外仓实现“周周转”，既能减轻公司的资金垫付压力，也能让这些本地青年服务更多中国出口企业。
下个月，李威将带队前往南非进行首个海外孵化基地的考察，他觉得，“过去总说‘走出去’，现在发现‘请进来’培养伙伴，才是应对变局的关键”。
“我们还要继续挖掘武汉的南非留学生资源，为他们提供电商培训，在他们回到南非后，继续做好货物供给。”国际贸易数字化平台项目负责人李尚松谈到，武汉金控长江国贸建设运营的国际贸易数字化平台将为企业提供外贸全流程的市场化资源和服务，涵盖物流、海外仓储、海外营销等，增强其对抗贸易风险的能力。
学会“双线作战”
药企新增饮品产线每月可创造3000万元产值
在湖北康恩萃药业有限公司（以下简称“康恩萃”）的饮品生产车间，销售经理杨腾飞仔细检查着新下线的口服液。这条投资1200万元新增的产线，正开足马力生产胶原蛋白肽饮品，为企业开辟新的增长空间。
这家深耕保健品领域22年的企业，原本通过美国工厂进口原料、跨境组装等模式，占据国内市场份额前列。“国际形势变化带来的关税压力，让我们练就了‘双线作战’的本领。”公司销售负责人杨腾飞说。
杨腾飞介绍，在国内市场，公司将与哈药集团、小葵花等药企深化合作，同时与老百姓大药房、益丰大药房等百家连锁机构合作，增加销售量。“目前，公司新增的饮品产线每月可创造3000万元产值。”
而在国际市场上，康恩萃正借力国际贸易数字化平台的全球供应链，筹划东南亚布局。杨腾飞说，公司考察发现，马来西亚消费者对草本保健品接受度高，正与当地企业洽谈共建分装厂。“这种‘半成品出口＋当地组装’模式，既能规避关税风险，又可缩短30％物流周期。”
记者了解到，该平台不仅提供外贸全流程节点的80余项市场服务，还为企业提供数据大盘、市场研判等深度的行业分析报告。
“我们将进一步做大做强国际贸易数字化平台，让全省外贸企业通过平台实现‘一键链全球’，提升企业市场韧性。”李尚松透露，今年，平台目标是深度服务3000家企业，带动进出口规模4000亿元以上。
看着检测仪上跳动的合格数据，杨腾飞信心满满。在他看来，双循环发展格局下，中国企业完全有能力在国际市场“破壁前行”。“今年，公司目标销售额保持50％以上增长，已与泰国、越南等多家经销商达成合作意向。”
值得一提的是，截至目前，“全球数字电商产业中心”吸引了115家业内创业及小微企业入驻。在这里，不仅成功孵化出42家跨境电商新增企业，还初步形成了以光电子产品、生物医药、美妆个护等高附加值品类为核心的特色产业集群。
编辑：代婧怡
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